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茅五梦国庆销售火爆 为什么90后偏爱洋河?

发布日期:2019-10-28 12:25   来源:未知   阅读:

  “十一”黄金周期间,白酒市场红红火火。10月6日,阿里巴巴发布《2019“十一”黄金周消费数据报告》,数据显示,今年国庆黄金周期间消费结构升级明显,囤点白酒、买点螃蟹以及智能家居成为线上消费的新热点。其中,白酒的成交额比去年同期增长12倍。

  早上9点59分,小李拿着手机不停刷新天猫超市的销售页面,为了抢购10点整开售的1499元53度飞天茅台,他发动了全家人准点抢购,“身边的朋友都在抢,买房不如囤点高端酒,升值快,出手也快”。

  这样的场景并不陌生。阿里巴巴消费数据报告显示,仅国庆前三天,就有300万人次在天猫超市抢购飞天茅台。截至10月7日下午6点,苏宁易购已经有36.67万人预约购买飞天茅台。

  这一轮“抢购潮”来势汹汹,以“茅五梦”为代表的高端白酒是消费者的“囤货首选”。苏宁大数据显示,酒水类销量同比增长174%,高端白酒拉动明显。其中,北京、南昌、上海的男性群体对茅台情有独钟,年龄主要集中在36至40岁;南京人则更偏爱洋河梦之蓝,其中男性占比73.6%,主要消费人群为90后;五粮液销量最佳城市为南昌。

  在南京经营烟酒店的王先生表示,国庆期间,越高端的酒卖的越好,很多消费者是看中了茅台、五粮液、梦之蓝这些高端酒的增值能力,“大部分人买回去都不是自己喝的,囤货居多”。

  每年十一期间的酒水销售情况,历来都被认为是整年白酒销售的“晴雨表”。专家指出,高端白酒的增值能力一直被市场看好,由茅台线上限量开售掀起的“囤货潮”起了助推和强化作用,旺季叠加使高端白酒的抢购潮相对提前。

  国庆期间,毕业于南京财经大学的刘先生为了筹备同学聚会,在京东商城下单了两箱梦之蓝,“毕业已经五年了,聚会场合白酒肯定少不了,我更偏爱梦之蓝,绵柔的口感更容易接受,时尚、大气的气质也更符合年轻人聚会的气氛。”

  随着90后成为新一代消费主流,伴随着社交聚会以及商务宴请场景的增多,越来越多的年轻人开始并愿意进行白酒消费。苏宁线上数据显示,国庆期间,梦之蓝的主要购买人群为90后,其中男性占比73.6%。不仅是苏宁,此前的京东超级品牌日,洋河同样获取了超过10万名年轻消费者的订单,与茅台共同入选“年轻人最爱的白酒品牌”。

  与70后、80后不同,除了白酒的饮用口感,90后对于白酒消费场景的搭配追求也更为细致,富有情调的酒吧、热力四射的夜场、或高级或普通的餐饮门店是90后选择饮酒的主要场所。“这种比较开放、讲究的场合,喝的酒也要更匹配”,在上海从事广告行业的王先生认为,洋河打破了传统白酒的形象,“以前一说白酒都是我爸爸、爷爷那一辈喝的,但洋河不管是形象上,还是理念上,都更加年轻化,所以我们年轻人更偏爱洋河。”

  对于90后而言,白酒产品背后蕴藏的信息以及价值观念,仍然是最受关注的,并且这种关注度,已经与价格敏感度不相上下。“梦之蓝从一出生就带着时尚的基因,不仅仅指蓝色的时尚外观,更在于它开放、梦想、包容的品牌内涵。”在2019中国白酒鸡尾酒世界杯赛上的现场,洋河股份董事长王耀曾这样阐释洋河的品牌理念。“洋河代表的是一种时尚、健康的生活方式,这一点恰好契合年轻人快乐至上的生活理念”,专家指出,“年轻人消费洋河,更加趋向于消费一种价值观,为梦想举杯。”